Ликбез BTL (below-the-line)

Маркетинг Ликбез

BTL - рекламная технология, которая для достижения результатов использует менее убеждающие методы, чем ATL. Но сейчас в некоторых видах рекламного продвижения BTL превосходит традиционную рекламу ATL.

BTL принято делить на:
- стимулирование сбыта среди торговых представителей (trade promotion);
- стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion);
- прямой маркетинг (direct marketing)
- специальные мероприятия (special events);
- POS – материалы (point of sale).

Классификация BTL на основе рекламных мероприятий

Стимулирование сбыта среди торговых представителей – представляет собой стимулирование, направленное продвижение товара до конечного потребителя через посредников, так называемую дилерскую сеть.
К методам относятся:
- конкурсы дилеров (получение различных наград за лучший результат по продажам);
- купоны для организаций (частичная компенсация стоимости товаров от производителя);
- дилерская премия (премия розничному продавцу за продажу определенного количества и вида товаров).

Стимулирование сбыта среди потребителей – выделяют следующие виды:
- подарок за покупку (промо акция, направленная на увеличение объема продаж);
- дегустация (рекламная акция, направленная на узнаваемость бренда и создании приятных впечатлений о продукции);
- раздача листовок (промоакция, ориентированная на привлечении внимания потенциальных потребителей к новинкам и новостям);
- конкурсы и лотереи (рекламная акция, привлекающая внимание к бренду, установление новых контактов).

Прямой маркетинг – в основе личная коммуникация с потребителями B2B (Business to Business) и B2C (Buisness-To-Customer) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Чаще всего директ маркетинг использует адресную рассылку сообщений целевым потребителям, с помощью почтовой связи, SMS, e-mail. 

Специальные мероприятия – способствуют формированию и поддержанию имиджа, обеспечивают широкий охват целевой аудитории, гибкость подаваемых сообщений, но в тоже время не могут обеспечить полного контроля над использованием информации. 

POS–материалы – специальные материалы, способствующие продвижению бренда или товаров в местах продаж и продвижение товаров. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Чаще всего на POS материалах изображается логотип компании и слоган. 

В настоящее время специалисты рынка утверждают, что разделения BTL и ATL уже не существует. И появилось новое направление – маркетинговый микс (marketing mix) – это набор каналов коммуникаций и способов воздействия на аудиторию, позволяющий обеспечить наибольший эффект от затрат на рекламу. Однако сам по себе термин BTL существует, и в рамках маркетингового микса специалисты используют его для определения видов коммуникации и их анализа.

Comments: